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商业人像摄影的价格秘密2——按底片计费


商业摄影长期以来有个公开的秘密,就是给你拍完了照片,底片不全给你,你如果想要,得花钱买!这也是也是最多被人所诟病的消费陷阱。那么底片全送给你就很值吗?也未必!且听我跟你分析。


消费一组摄影服务套餐,拍了数百张照片。而最后在选片时,客服告诉你,只能选取其中一部分,其它需要付费另买?如果要修图,还需另加修图费!这已经是摄影行业多年公开的潜规则了!很多没有拍片经验的人都会忽略摄影底片这个环节,不过套餐上一般也写得很明确,只是你不太注意。自己怎么也想不通,都是我的照片,你又不能卖给别人,留着也没用,为什么不送给我?而且都是数码底,拷贝一份怎么了?非要让我付钱买?真是丧心病狂,想赚钱想疯了吧!


一般人在拍摄前和拍摄后对照片的需求欲望是完全不同的,因此很多影楼最重点的营销不在拍摄前,而在拍摄后选片时的冲动性二次消费,有时二次消费都超过了原本的套餐费用!针对套系之外的底片额外收费已经成为影楼的一大块利润,不少影楼都是靠卖底片赚钱。因此,这种加片收费的方式被作为消费陷阱而恶名昭著。不过目前针对这一现象,却很少有消费者投诉。因为都是自愿行为。摄影底片到底属于哪一方,目前还存在争议,相关人士表示,尽管肖像权是属于消费者本人所有,但是拍摄方却也拥有版权及著作权,因此这一情况还是遵循市场买卖合约的原则处理。



摄影行业的竞争很激烈,鉴于之前大家所认知的二次消费,不少摄影机构又打出底片全送的旗号搞活动!但底片全送就真的好吗?实话说,大部分底片全送的很多是以下两种情况:第一种是门槛提高,价格很贵。比如我们做商务摄影的几百元的同类套餐,他们起价都2000-3000以上,然后告诉你底片全送!绝无二次消费;第二种就是迫于市场竞争,拿一种产品套路搞团购,网上展示描述便宜又全送,赚你过来,但拍摄却是流水作业,拍摄量减少,不求质量,拍完也甭挑了,反正都给你,一锤子买卖,爱要不要。



这左也不好,右也不好,精明的商家总会把成本转嫁到消费者身上!人像摄影最后的几张精品,总是建立在非常多的相对没那么好的“废片”基础之上的,除了你最喜欢的几张,其它的是否应该送你呢?我认为,不能笼统说底片送好还是不送好。这要看你起拍时的价格。你所付出的费用是整套服务的价值?还是仅你所能得到的最后精品的价值?按片收费很多时候并不是贪婪,而是摄影单位为了提升竞争力降低拍摄门槛的无奈选择。拍都拍了,留着这些片子也不能卖给别人,最后只能删除。但绝不能免费送你,因为那样破坏了市场价格,为了保价,你不买就不能免费得到。况且,摄影服务最根本的成果就是底片,有些摄影套餐主要的区分就是底片的数量,如果都送,那套餐之间的区别不大了,就不会有便宜的套餐了。



我们平时做商务形象摄影,大部分人实际需求1张就够了,不过为了给你这精品,我要拍几十到上百张,这个过程大多时候不会只产生1张精品,因此我们这类服务也是按张收费的,不过起拍价格很低。但很多同行,追求的是效率和客户量,也不求你二次消费,就不会给你拍那么多,随便你摆拍几张就结束,反正给你1张就够了。但这样拍出来的品质是不能和多张抓拍相比的。而拍多拍少都是摄影师在控制,品质都是相对的,你又能怎样?因此,按底片张数收费实际是最细化摄影品质的收费方式,只为好片付费也客观地平衡调控了摄影师服务的态度。、


尽管你摄影之前你对相关细节都了解清楚了,但商业人像摄影营销的手段很多,感性最容易形成冲动消费。敬请期待看本系列的下一篇:



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