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【深圳商务形象】商务形象照,30元的和3000元的有啥区别?主要看气质!


摄影行业和设计行业一样,都属于创意产业,在价格方面水很深的。即使同类产品,不同摄影机构,质量和价格差异巨大。但价格和质量却不是成正比的,有时甚至是反比。这个主要因素是营销渠道和消费对象的不同。因为一般人对这类服务产品不懂,也没有公共标准,因此只是多询价对比,凭自己感觉消费。商务形象摄影作为一种新的摄影类别(实际处于演化之中),更少有人了解。行业之中价格差异巨大,有几十元,也有数千元。那么究竟差异在哪里呢?以本人多年经验,以下面几个典型案例为你分析解答。


商务形象摄影,商务肖像、职业形象、职业照。。。目前也没有一个标准名称。不少人觉得职业照就是和证件照差不多,也就几十元吧。确实有很多几十元的,一般照相馆也都可以拍。20-30元。如下图: 



穿了件职业装,摆个职业POSE,咔嚓几下,不就是这样吗?为啥都是这个姿势呢?很牛X?很拒绝?


当然,一些影楼和工作室也会拍所谓商务职业照。和普通照相馆不同,他们会有两件法宝:化妆和PS。美化是他们的诉求重点,甭管你什么职业、什么年龄,统统都是艺术照的路子,只是穿个职业装而已。因此他们的作品样片也都是靓女和帅哥 。如下图: 



美吗?漂亮吗?


影楼这一类的价格多少?100元以上总会有的,人家化妆、PS,要捯饬很长时间呢。不过有时看到他们搞团购,也有88元,98元什么的。


以上这些,并不是我要说的商务形象摄影。那些都是简单的摆拍,没有真正在摄影上花功夫,主要靠化妆和后期。而人像摄影的真谛在于摄影师对人物内在的理解,和你所能抓住他(她)最真实、最生动、最有魅力的瞬间状态。这些与被拍摄者长相关系不大,拿时髦的一句话说:主要看气质!所以这是真正考验摄影师功力的。有人可能觉得这种瞬间状态可遇不可求,其实不然,既然是商务摄影,我们要让每个顾客都能得到一定质量的形象照片,那必然有一定的流程和方法。我现在为你揭秘这种方法:


和以上的职业照相比,我们最主要的区别在于不摆拍而是抓拍。我从来不会让被拍摄者摆什么POSE,而是跟他(她)聊天,让其呈现比较轻松自然的状态和表情,在这个过程中我会以鼓励赞美的方式适时引导一些动态,在他不断动的过程中快速连续捕捉他的表情和姿态。最后在数十张抓拍图像中选出相对满意的一张。如下图:



在这一系列类似镜头中,我最后只选了其中一张图像。


这一过程下来,我拍一个人至少要几十分钟到一个小时,大概要拍几十到上百张图像。这不像外行人想象的,咔咔几下就了事。当然,这一切要在我灵活的沟通技巧、精准的布光设置、高端的审美构图以及娴熟的拍摄手法基础之上进行的。这样拍出的效果如下图:



能够较好地体现人物内在的精神气质,以此提升职业形象。


那么,这样的产品和服务价格是多少呢?如果来影棚拍,我们目前的网上标价是298元。但其实一个商品的价格往往并不反映它实际的价值。因为这里有一定渠道和市场策略的因素。


我们再对比下一组图片:




这是北京某摄影机构的作品,备注是专业高端商务形象摄影。服务价格是:3500元起

为何能做到3500元?分析下价格因素构成的权重比例,我们就容易理解了。

3500元总价:

40% 名气:外行看不懂的,名气很重要。那就是品牌和标签。有名企老总和明星大咖在这里拍过,就值这个价!

25% 对象:价格高会少人拍吗?错!从来不缺那些只要贵,不要对的人。你价格便宜了会掉他们的身价!

20% 摄影师名气:给大咖拍过的摄影师不能掉价,毕竟是艺术家,逼格还是很重要的;

10% 摄影:还是要有点真功夫的摄影,不能砸牌子。可惜在价格权重里占比例不高;

5%  其它成本:场地、运营、器材等,必须的。

3500元很贵吗?对于一个高端专业摄影师的个人一对一的服务,又如此低频次的消费,这个价格其实也不能算离谱。因为要达到这样的程度,要付出巨大的前期投入和劳动。不过,这并不是普遍的市场行为。不能算作标准。


最后顺便再说一下奇葩的最美证件照,深圳的几家工作室,普遍价格是200元。还是那两件法宝:化妆和PS.效果如下图:



韩国小姐思密达,几乎都差不多的样子,猛一看分不太出来谁是谁了。


200元价格因素构成权重比例:

40% PS:真是狂P,极尽美化之能事!基本按着摄影的底子又画了一遍。哪管P出来的是不是人脸!工作周期:半个月。

30% 化妆:必须的。美女不化妆能见人吗?不捯饬一番,怎么和普通证件照区分呢?花200元就要有这服务。

20% 环境:高大上。还得装逼格。有艺术范!客户体验良好。

10% 拍照:灯光固定的,姿态固定的,相机参数固定的。摄影师咔嚓一下。

按这个比例,拍照价值20元,和普通相馆证件照相当,附加价值都是前面那几项因素。


我们也拍最美证件照”的,也有必要提升下行业标准。价格98元。拍摄方法是商务形象的路子,多张表情抓拍精选,如下图:




能区分这些照片的不同吗?从曝光、色彩、和细微表情变化中,我们只选其中的一张。


我们98元的价格因素构成权重比例:

60% 拍照:比普通证件照花功夫大,要多拍,多抓表情;

20% PS:没那么复杂,只有明显瑕疵做不漏痕迹的修补。因此工作周期:半小时

15% 摄影师:还是要亲自拍,一般人还不能流畅沟通和抓拍;

5%  环境:比路边相馆还是要形象好点。但没有什么高大上的逼格。

0%  化妆:无。证件照嘛,就是要本来面目,PS也只是遮掩明显瑕疵。真实一贯是我们的根本理念。





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